Gestion de la croissance des revenus

De nombreuses initiatives de gestion des revenus ne parviennent pas à traduire les avantages promis en actions et en valeur, car elles ne disposent pas des données ou d'un argumentaire de vente corrects pour les étayer ou ne sont pas mises en œuvre correctement. Nous pouvons vous aider dans les deux cas. Nous aidons votre équipe à développer ses capacités de gestion de la croissance des revenus grâce à une simulation sous forme de jeu, en explorant une gamme d'approches pour transformer leurs plans en une croissance commerciale précieuse. Notre offre de consultation propose un véritable retour sur investissement dans vos domaines clés, du positionnement stratégique des prix aux conditions commerciales.

Domaines que nous soutenons

Positionnement tarifaire stratégique

Les détaillants exigent davantage. Ils n’accepteront plus une approche réactive ; ils veulent des plans tarifaires à long terme qui montrent que vos marques sont les mieux placées pour surmonter les défis mondiaux en matière de tarification.

Nous aiderons à préparer vos équipes à gérer des conversations difficiles autour de la tarification et à mettre en place des processus pour développer et mettre en œuvre avec succès de nouvelles stratégies.

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Architecture de prix des emballages

Si vous souhaitez montrer aux détaillants comment votre portefeuille de produits répond aux demandes du marché, il doit s'articuler de manière transparente avec votre architecture de tarification des emballages.

Nous travaillons avec votre équipe pour développer cette connexion, en établissant une différenciation suffisante dans vos solutions d’emballages et en trouvant des opportunités de lien avec les espaces de demande.

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Gestion active du mix

Afin de stimuler la pénétration et la fréquence d'achat sans compromettre la compétitivité, vos équipes doivent comprendre comment la rentabilité des clients est liée à la priorisation au niveau des SKU en fonction de la rentabilité.

Nous aidons vos équipes commerciales à générer des ventes en volume de vos SKU les plus rentables et à créer des plans de compte qui reflètent la composition active des clients au niveau du marché.

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Gestion des promotions

Une gestion efficace des promotions est essentielle pour stimuler la croissance des catégories, augmenter le support client et consolider les gains de parts de marché dans les espaces que vous souhaitez dominer.

Nous travaillons avec votre équipe pour concevoir des plans promotionnels qui stimulent la croissance des catégories dans vos espaces de demande prioritaires, en tenant compte de l'équilibre approprié entre pénétration, fréquence et poids de l'investissement.

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Conditions de prix commerciales

Pour créer une valeur significative, vos conditions doivent refléter la réalité de vos opérations commerciales et garantir que vous récompensez les bons comportements. Pour créer de la valeur, vos conditions doivent refléter la réalité commerciale de votre façon de fonctionner afin de garantir que vous récompensez les bons comportements.

En vous assurant que vos conditions commerciales sont défendables pour tous les clients et alignées sur les priorités commerciales, vous pouvez vous assurer que vous investissez dans les bons domaines et créez une cohérence entre vos marques et vos segments.

Les résultats auxquels vous pouvez vous attendre

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Générer des bénéfices durables

En adoptant une approche stratégique de tarification qui prend en compte la valeur pour le consommateur à long terme, s'aligne sur les objectifs commerciaux et offre des avantages évidents, vous pouvez garantir une rentabilité organisationnelle durable.

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Stimuler la croissance des catégories

Identifiez les bonnes activités promotionnelles pour engager les bons clients, et vous stimulerez la croissance des catégories, offrirez de la valeur aux acheteurs et obtiendrez un retour sur investissement durable.

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Réduire le risque d’investissement

Travaillez avec nos experts en termes commerciaux pour développer un cadre de tarification et d'investissement qui incite et récompense les clients. En veillant à ce que les investissements ciblent les bons clients et les bonnes activités, vous réduirez les risques.

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Optimisez votre mix

Maximisez les retours en gérant activement votre mix au niveau de la marque, du canal, de l’emballage  et de l’UGS (SKU). Nos experts en gestion du mix vous aideront à équilibrer les volumes entre les canaux et les clients, accélérant ainsi une croissance rentable.

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Suivre la demande commerciale

Dans un contexte commercial en évolution rapide qui exerce une pression sur l’efficacité des gammes, il est essentiel que vous fournissez la bonne solution d’achat au bon endroit et au bon moment. En exposant les lacunes de votre justification PPA actuelle, nous créerons un PPA cohérent et axé sur l’avenir qui favorise la disponibilité physique.

Nos solutions de gestion de la croissance des revenus

Découvrez les outils et les solutions dont votre équipe a besoin pour relier les points entre les perspectives fonctionnelles et les données, démystifier la « science » du RGM et devenir plus réactive aux besoins des clients et des acheteurs.

Gestion des revenus pour les responsables clients

Notre populaire programme RM4CM offre aux managers la possibilité d’explorer l’impact de chaque levier RGM grâce à un simulateur d’année commerciale entièrement interactif formé à l’aide des données de votre organisation. Cette approche innovante visant à encourager le changement de mentalité est soutenue par des théories clés et dirigée par des consultants expérimentés.

Conçue pour les responsables clients et les autres membres d'équipes commerciales/interfonctionnelles qui influencent les décisions des clients commerciaux, cette simulation remet en question les idées existantes, développe un sens commercial et intègre les apprentissages grâce à un coaching de suivi.

Programme avancé de gestion des revenus

Afin de comprendre comment votre stratégie RGM se traduira en ROI commercial, vous devez être capable de répondre à plusieurs questions clés. Notre programme avancé de gestion des revenus fournit aux gestionnaires les compétences et les processus nécessaires pour découvrir comment vous allez:

  • Identifier et convertir les opportunités RGM?
  • Assurer un alignement organisationnel plus large?
  • Faire de RGM une fonction pleinement intégrée au sein de votre entreprise?
  • Utiliser votre plan RGM pour éclairer la stratégie commerciale globale?

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