Planification client et vente

Les négociations sont longues par nature. Cependant, les équipes commerciales tentent souvent d’accélérer le processus, ce qui conduit finalement à une perte de valeur de l’accord. Nous travaillons en étroite collaboration avec vos responsables clients pour accroître leur confiance en leurs capacités, en utilisant les données pour leur permettre de contester les objections lors des négociations et d'établir efficacement des relations clients rentables.

Domaines que nous soutenons

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Planification d'affaires et Plans d’affaires conjoints (JBP)

L’élaboration et l’exécution de plans d’affaires conjoints réussis demandent du temps et de la pratique. Nous vous aidons à acquérir une compréhension approfondie des stratégies commerciales de vos clients – et du rôle que jouent vos marques dans l’exécution de ces stratégies – afin que vous puissiez adapter avec précision vos JBP pour répondre à leurs besoins.

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Vendre des augmentations de prix (CPI/APC)

À une époque où les marchés et les coûts des matières premières sont volatils, les augmentations des prix de revient sont essentielles à la croissance durable et à long terme des fournisseurs.

Nous vous donnons les outils dont vous avez besoin pour créer une stratégie APC qui s'aligne sur vos objectifs internes et augmente les chances d'obtenir des rendements financiers sains.

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Créer des histoires de marque

Un moyen infaillible de créer de la longévité pour vos marques est de devenir connu parmi les détaillants comme le partenaire incontournable pour la croissance des catégories. Cela signifie non seulement répondre aux demandes des consommateurs, mais aussi les dépasser.

Nous aidons vos responsables de marque à développer des histoires de marque à succès qui engagent les consommateurs, alimentent l'expansion des catégories et font de votre entreprise le partenaire de croissance idéal.

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Lancements d'innovations

Pour différencier votre entreprise de la concurrence, vous devez investir dans des innovations qui répondent à des besoins auparavant insatisfaits des consommateurs. Des lancements réussis et continus produiront d'excellents résultats pour vous, la catégorie et vos partenaires de vente au détail en augmentant la pénétration, la consommation ou les prix.

Nos experts possèdent l’expérience et les outils nécessaires pour vous apprendre à lancer des innovations avec succès à chaque fois.

Les résultats auxquels vous pouvez vous attendre

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Croissance des catégories de livraison

En concevant d'excellents plans d’affaires conjoints (JBP) qui répondent aux objectifs stratégiques de votre organisation tout en ravissant les acheteurs, votre entreprise alimentera la croissance des catégories.

Nos experts guident vos équipes dans la création de plans éclairés par des données, tenus responsables des principaux livrables et clairement communiqués.

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Vendre avec succès des augmentations de prix (APC)

Permettez à vos équipes de produits pour consommateurs de vendre avec succès des augmentations de prix (APC)en toute confiance, en encourageant les individus à apporter de nouvelles informations, à remettre en question les attentes et à gérer les objections.

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Créez des histoires de marque convaincantes

Stimulez la croissance des catégories en concevant des histoires de marque convaincantes, fondées sur des informations solides et inspirées par les besoins des acheteurs.

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Stimuler l'innovation

Créez une structure de vente client qui permet à votre équipe d'impliquer pleinement vos partenaires commerciaux et de préparer les lancements d'innovations qui créent une valeur supplémentaire pour la catégorie.

Nos solutions de planification client et de vente

Découvrez nos outils et solutions modernisés conçus pour faire revivre l’art perdu de la vente.

Programme essentiel de vente et négociation

Notre programme pratique essentiel de vente et de négociation est conçu pour aider les chargés de comptes, les directeurs de comptes nationaux et tous ceux qui se trouvent entre les deux à acquérir les compétences et l'expérience nécessaires pour gérer le processus de vente du début à la fin.

Les participants utilisent une étude de cas existante pour s'entraîner à préparer et à gérer une réunion client, à créer et à présenter une histoire de marque convaincante et à négocier avec succès les résultats souhaités. Notre processus de vente éprouvé éclaire chaque étape, qui établit des lignes directrices claires et utiles pour passer en douceur de la vente à la négociation.

Programme de vente essentiel

Notre programme pratique de vente essentielle est conçu pour aider votre équipe à maîtriser rapidement des comportements de vente durables. Nos experts présentent notre approche de vente éprouvée centrée sur le client et sont à votre disposition tout au long pour guider la pratique.

Programme de vente inspirant

Notre programme avancé de vente inspirante donne aux délégués les compétences nécessaires pour déployer des approches de vente par challenge et par catégorie conçues pour provoquer les clients et créer de la valeur mutuelle. Les participants apprennent à recueillir et à utiliser des informations provenant de diverses sources, notamment des données sur les catégories et les acheteurs, pour remettre en question leur réflexion et vendre de manière convaincante.

Programme de planification stratégique des comptes clients (Strategic Customer Account Planning Programme)

Notre programme SCAP interactif est adapté aux besoins de votre équipe, fournissant l'approche et la plateforme permettant aux équipes interfonctionnelles de créer des plans dynamiques centrés sur le client.

Dirigé exclusivement par des consultants commerciaux expérimentés possédant une vaste expérience en planification stratégique, notre programme SCAP qui suscite la réflexion utilise une véritable génération d'informations pour fournir des plans clients hiérarchisés, clairs et alignés. De plus, il s’intègre à vos processus et calendriers opérationnels existants.

Programme d'histoires de vente convaincantes

Adapté à un large éventail de participants, notamment les responsables de comptes majeurs, les analystes et les directeurs commerciaux, notre programme d'histoires de vente convaincantes permet aux participants de comprendre clairement comment utiliser les sources de données pour générer des informations.

Nos experts utilisent des exemples inspirants du secteur pour aider les délégués à comprendre ce qui constitue une bonne idée, comment identifier la croissance d'une catégorie et comment utiliser des histoires de marque convaincantes pour inciter à l'action. Votre équipe travaillera à la création d’une histoire basée sur les données qui parle aux clients et s’inscrit dans les stratégies plus larges de votre entreprise.

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Les principaux fournisseurs mondiaux de biens de grande consommation font confiance à Total Negotiation Group

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