Stratégie de catégories et de canaux

La qualité de votre stratégie de catégories et de canaux influence grandement votre relation avec les détaillants. Que vous ayez une stratégie existante prête à être optimisée ou que vous ayez besoin d'un soutien à partir de zéro, nous aiderons votre équipe à se familiariser avec la collecte et l'utilisation d'informations sur les catégories.

Domaines que nous soutenons

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Vision et stratégie de la catégorie

Les comportements des consommateurs et les tendances du marché évoluent plus rapidement que jamais. Et les organisations dotées d’une solide vision des catégories ne peuvent pas suivre le rythme. Nous vous aidons à comprendre ce qui motive le changement dans vos catégories, à découvrir comment distinguer votre entreprise de ses concurrents et à permettre à votre équipe d'actualiser régulièrement votre stratégie.

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Élargir la connaissance des catégories

Ce n’est un secret pour personne que les détaillants attendent de leurs fournisseurs qu’ils aient une vision et une stratégie claires en matière de catégorie. Nous vous aidons à connaître votre catégorie de fond en comble, en découvrant les moteurs du marché et les opportunités de croissance. En montrant aux détaillants que vous comprenez – et pouvez atténuer – leurs pressions, vous franchissez une étape importante vers la victoire de leur confiance.

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Construire des équipes commerciales confiantes

Chaque membre de votre équipe commerciale peut-il parler avec assurance de votre catégorie ? Leurs connaissances sont-elles superficielles ou partagent-ils une compréhension approfondie des tendances et des comportements des consommateurs ? Nous pouvons aider vos équipes à accéder et à absorber les connaissances dont elles ont besoin pour parler de votre entreprise et impressionner vos clients en toute confiance.

Les résultats auxquels vous pouvez vous attendre

Devenez leader de la catégorie

Préparez-vous à apporter un réel changement dans vos relations clients en élaborant des stratégies spécifiques aux canaux, influencées par les besoins et les comportements de consommation de chaque client.

Vision commerciale optimisée

Ré-engagez votre équipe commerciale avec ses visions et stratégies de catégories en sensibilisant davantage à la façon dont vos consommateurs, acheteurs et canaux évoluent continuellement.

Croissance exponentielle

Stimulez l’engagement des détaillants en concevant une stratégie claire de croissance des comptes, une vision des catégories orientée client et des initiatives conçues pour maximiser les opportunités.

Nos solutions par catégories et canaux

Découvrez les outils et les solutions dont vos équipes en contact avec les consommateurs ont besoin pour être sur la même longueur d'onde que les détaillants et optimiser l'efficacité et la conversion des catégories.

Programme C-Cube

Dans ce programme unique, votre équipe élargira sa connaissance de vos clients, catégories et canaux dans le but de comprendre l'importance de la gestion des catégories dans le développement des relations commerciales. Les participants apprendront ce qu’il faut pour différencier leur équipe aux yeux de vos clients et travailleront sur un plan de développement continu des catégories. Et surtout, nous travaillerons avec vos équipes pour garantir la mise en œuvre réussie de votre plan auprès de vos clients particuliers.

Consultation en vision et stratégie de catégorie

Nous travaillons en étroite collaboration avec votre équipe pour élaborer un plan de croissance de catégorie. Les participants repartiront avec une vision claire de la catégorie et des stratégies de soutien éclairées par des informations sur le comportement des consommateurs et des acheteurs.

Consultation en stratégie de canaux

Nos experts expérimentés du secteur travaillent avec votre équipe pour créer un plan d'action basé sur vos visions et stratégies de catégorie établies. Les participants repartiront avec une compréhension de comment, où et quand mettre en œuvre ces solutions.

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Through our in-depth understanding of how learners learn, we have extended our range and style of interventions

Les principaux fournisseurs mondiaux de biens de grande consommation font confiance à Total Negotiation Group

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